I pazienti migliori sono quelli che considerano il prezzo come espressione della qualità percepita?

Molti ritengono che la cosiddetta “crisi economica” abbia condotto i pazienti a cercare prezzi più bassi, dentisti più economici, centri dentali o professionisti che praticassero sconti ed offerte low-cost.

In questo articolo vi farò percorrere alcuni studi sul marketing sanitario e cercherò di spiegarvi alcuni meccanismi che influiscono sui processi decisionali di acquisto e vi spiegherò perché invece il prezzo non sia la sola discriminante più importante per il paziente, quando sceglie il medico a cui affidare la propria salute.
Processi decisionali
I pazienti sono sempre molto interessati, emotivamente, alla scelta del proprio medico e adottano fisiologicamente precisi comportamenti che apparentemente  sembrerebbero ragionamenti logici, ma che in realtà sono noti alle scienze cogni...