Devo prima fare una premessa generale. Quando il paziente riceve uno sconto prova due diverse emozioni, a seconda della modalità con cui questo gli viene elargito.
Chi ottiene lo sconto chiedendolo, pensa: "Grazie per avermi fatto lo sconto", ma un nano secondo dopo inevitabilmente riflette su fatto che… "se non lo avessi chiesto non mi sarebbe stato fatto, quindi il de...
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