Vorrei aumentare l’accettazione dei preventivi, esiste un metodo?

Un Metodo, perché sia tale, deve essere ripetibile e, come tale, deve essere sempre misurabile oggettivamente.
La presentazione del Preventivo, la Discussione e l’Accettazione, è da considerare come una risultanza di quel più ampio processo organizzativo che si deve tradurre nel successo professionale.
Il paziente che sceglie di sottoporsi alla vostra visita specialistica, vi ha comunque selezionati, se poi non accetta il preventivo, significa che qualcosa non ha funzionato. Cosa?
Non sempre è una questione di prezzo, perché infatti possono incidere diversi elementi collaterali e fattori contingenti, come i valori percepiti di confronto con altre opportunità di scelta (ne parlai quando scrissi l’articolo sui valori monadico, diadico, atteso,…puoi leggerlo qui), o...